Proč lidé čekali že na "black friday" ušetří, a proč nic neušetřili.
V americké spotřebitelské praxi funguje desetiletí tradice, že nové generace výrobků, kolekce, nové produkty se uvádějí na vánoční trh. Úspěch na něm do značné míry určuje další osud produktu, ať je to oblečení, elektronika, nábytek či auta, a proto je pro výrobce existenčně nutné uspět. Za vánoční trh se považuje období asi tři týdny před vánoci a těsně před nim je tedy potřeba vyprázdnit sklady, doprodat "letošní" zboží, aby tak byl jednak prostor na nové, ale taky aby si s novým navzájem nekonkurovalo.
Motivací velkých slev na "černý" pátek (černá jako díra do prázného skladiště) je tak především uvolnit prostor pro příchod nových kolekcí a protože ty jsou subvencovány výrobci - je to investice do následujících celoročních prodejů, mohou být slevy skutečně veliké.
U nás nic podobného neexistuje. Není důvod poskytovat právě na "černý pátek" žádné slevy. Ale v novinách se o nich píše, na internetu a v televizi mluví, a lidé je tedy očekávají? Jak dát lidem slevu, i když pro to není racionální důvod? Můžeme se buď tvářit, že se nás "černý pátek" netýká, ale pak riskujeme že nepůjdeme s davem, a nebo můžeme něco trošku zdražit, abychom to pak mohli dát jako že do akce. Výsledkem je, že lidé budou sami sebe přesvědčovat o tom, že nakoupili "výhodně" i když o výhodnosti nemůže být řeč.